当社のメイン商品でもある「反響報酬制度」。
ポスティングの配布料金を頂かず、成約が出たら報酬をお支払いいただく後払い式のポスティング商品です。
お陰様で最近は徐々に反響報酬制度の利用を希望するお客様も増えており、当社としても力を入れていきたいプロジェクトでもあります。
ただ反響報酬制度は、想像以上に奥深く業種によっては簡単にポスティング商品としてご案内できない場合もあります。
こちらのページでは、反響報酬制度の概要やメリット、正しい使い方をご紹介したいと思います。
目次
反響報酬制度とは？
通常のポスティングは、１枚○円〜という料金体系で広告費は先出しになります。
反響報酬制度は、こういった先出し費用がなくクライアント様が利益が出た段階でその利益の一部を当社の報酬としてご納入いただく後払い式の制度です。
業界ではめずらしいフルコミッション型のポスティング広告
反響報酬制度は、いわゆるフルコミッション型であり業界で導入しているポスティング専門会社はほとんどありません。
なぜなら、フルコミッション自体が日本ではあまり馴染みがないからです。
しかし海外ではポスティングに限らず、フルコミッションでのビジネス形態が当たり前の時代です。
反響報酬制度の一番のメリットは、「クライアント様が先出しする広告費用がない」ということ。
また、ポスティングには必要なデザイン料や印刷代金も全て当社が負担、更に配布エリアや配布計画も全て任せることができるのでクライアント様にはすごく魅力的な商品だと思います。
無事、当社の宣伝した広告より反響が生まれ成約に繋げることができましたら、その一部分を広告費として報酬をお支払いいただくのが、反響報酬制度の基本的な流れです。
通常のポスティングと反響報酬ポスティングの広告費の違い
通常のポスティングと反響報酬制度の違いは下記の通りになります。
| 通常のポスティング | 反響報酬ポスティング | |
| 初期費用 | 必要 | 不要 |
| 成約時の支払い | 不要 | 必要 |
| 業種 | どの業種でも可能 | 業種は限られる |
もし、１件の報酬で１００万円の利益があるといたしましょう。その場合、反響報酬と通常の軒並み配布ではどの程度の広告費の違いが出るのでしょうか。
（例）１成約で１００万円収益が出る場合で５万枚ポスティングした場合
条件：軒並み配布料金４円 反響報酬制度の場合は収益の５０％
| 軒並み配布 | ５万✕４円＝２０万円 | 印刷費・デザイン料なども負担 |
| 反響報酬制度 | １００万円✕０．５＝５０万円 | 印刷費用などはかからない |
上記の例では、反響報酬制度のほうが最終的に広告費が高くなっています。が、もし５万枚で反響がなかった場合どうでしょう。
軒並み配布でかかった２０万円で得られる利益は０円です。（反響がなかったのですから）
５万枚で無事１００万円の利益が得られれば軒並み配布のほうが安上がりとなりますが、ポスティングの場合「○万枚配布したから必ず反響が出る！」とは確約できません。１回の成約で動く金額が大きな業種であればなおさらですね。
反響報酬制度は、そういった無駄を無くすことができるというメリットもあります。
反響報酬制度の基本的な料金体系
反響報酬制度は、基本的に収益の５０％のお支払いをお願いしております。
ですので、「必ず〇〇円が広告費」という名目がありません。このあたりは各クライアント様と相談させていただいております。
ただ、当社ではフルコミッション制と固定費＋コミッション制の２種をご用意させていただいており、業種様によってご提案内容を分けています。
【フルコミッションの場合】
報酬：収益の５０％
初期費用・固定費：０円
【固定費＋コミッションの場合】
報酬：収益の２５％
初期費用・固定費：当社と折半（配布エリアや数量によって異なります）
反響報酬制度を使いたい場合の注意点
クライアント様に大きなメリットがある反響報酬制度ですが、利用する際には様々な注意事項があります。
もし、「この制度を利用してみたい」と感じましたら、下記の注意点をお読み頂きご理解いただいた上でお問い合わせをお願いいたします。
密な打ち合わせは必須！
反響報酬制度は、各クライアント様それぞれに専門のスタッフが
- 戦略
- 報酬
- スケジュール
- 反響時の対応
などをご相談させていただくので、詳密な打ち合わせは必須となります。
クライアント様の会社に「反響ポスティング」という宣伝部隊がプロジェクトとして入り込み、二人三脚で広告活動を行うとお考えいただいたほうがイメージしやすいかもしれません。
もちろん、当社もクライアント様の宣伝部隊の一部として役割を担うので、１日でも早く反響につなげることができるよう最善の戦略を組ませて頂きます。
密な打ち合わせを重ねて、成果を生み出す・・・これが反響報酬制度です。
反響の連絡は当社にて一次対応
基本的にチラシからくる反響の一次対応は当社が請け負います。
最終的な成約までの営業やクロージングはクライアント様になりますが、まずは当社で対応しクライアント様に流す形になります。
ですので、チラシ用の電話番号などを取得したり専用サイトを作成する場合もございます。
制度を利用できる業種とできない業種の違い
反響報酬制度は、すべての業種様にご提案できる商品ではありません。
成約時の収益が高価な、
- 不動産業
- リフォーム業者
- 設備業者様
などに限らせて頂いております。
１回の成約で動くお金が大きいからこそなかなかポスティングで効果が感じられない・・・そのような業種様は是非反響報酬制度のご利用をご検討ください。
まとめ
反響報酬制度は、通常のポスティングでは得られないメリットがありますが、業種が絞られてしまうため・またポスティング会社側のリスクが高いため、業界ではなかなか広まっていない商品です。しかし当社はそんな逆境を跳ね返し、今までの経験とノウハウから得た知識で商品化となりました。
反響報酬制度は下記ページにも詳しく紹介しています。
ご検討いただいています方は、お気軽にお問い合わせください。
